Thementage

Fundraising-Strategien in Zeiten knapper finanzieller Ressourcen
Dienstag, 24. März 2026 von 9.00–14.50 Uhr, online
Bestimmt kennen Sie das: Fördermittel schrumpfen, der Wettbewerb um Spenden wird intensiver und gleichzeitig wächst der Anspruch, Wirkung sichtbar zu machen.
Beim digitalen Thementag „Fundraising – Strategien in Zeiten knapper finanzieller Ressourcen“ am 24. März 2026 erwarten Sie praxisnahe Strategien, neue Perspektiven und konkrete Ansätze, um Ihre Organisation sicher durch herausfordernde Zeiten zu führen. Die Veranstaltung findet vollständig online statt, so können Sie bequem von überall teilnehmen. Lassen Sie sich von erfahrenen Expert:innen inspirieren – und nehmen Sie Impulse mit, die Ihr Fundraising nachhaltig stärken.
Die Teilnahmegebühr beträgt 59,– Euro.
Agenda:
Fundraising und Druck – das passt so zusammen wie Nutella und saure Gurken. Aber es hilft ja nichts. Vielerorts wird es immer schwieriger, Fördermittel und Spenden zu erhalten. Dadurch steigt der interne Druck auf die Fundraising-Verantwortlichen und manchmal auch das Misstrauen gegenüber dem Konzept. Doch wie sieht der „Spendenmarkt“ allgemein aus? Was sind mögliche Gründe für die angespannte Situation? Und wie lassen sich vielleicht gerade daraus neue Potenziale fürs Fundraising ableiten?

Tini Hesse ist Fundraising-Beraterin sowie Nachhaltigkeits- und Kulturmanagerin. Seit vielen Jahren begleitet sie kleine und mittlere Organisationen dabei, ihren ganz individuellen Weg beim Fundraising zu finden und eine langfristige Fundraising-Strategie zu entwickeln. Sie war selbst viele Jahre Führungskraft in Stiftungen und Vereinen und kann sich daher in deren Perspektiven einfühlen.
Einen ruhigen Kopf in stürmischen Zeiten bewahren? Leichter gesagt als getan. Wenn plötzlich Förderungen wegbrechen oder Spendenziele nicht erreicht werden, beginnt die oft hektische Suche nach schnellen Gegenmaßnahmen. Wie kann man strategisch mit solchen Situationen umgehen? Welche Ansätze helfen, sich der spürbar veränderten Spendenlandschaft anzupassen? Wie lässt sich das Fundraising längerfristig krisenfester machen?
Inhalte:
- Beziehungsarbeit: Was hilft, Spender:innen zu halten?
- Mut zur Effizienz: Welche Fundraising-Instrumente setze ich sinnvoll ein?
- Alles im Blick: Wie reduziere ich die Abhängigkeit von einzelnen Förderquellen?
- Zukunftsplanung: Welche Fundraising-Trends kann ich nutzen, um Risiken zu reduzieren?
- Inspiration und Beispiele für gelungenes (und missglücktes) Krisen-Fundraising

Tini Hesse ist Fundraising-Beraterin sowie Nachhaltigkeits- und Kulturmanagerin. Seit vielen Jahren begleitet sie kleine und mittlere Organisationen dabei, ihren ganz individuellen Weg beim Fundraising zu finden und eine langfristige Fundraising-Strategie zu entwickeln. Sie war selbst viele Jahre Führungskraft in Stiftungen und Vereinen und kann sich daher in deren Perspektiven einfühlen.
Die Fördermittel werden knapper, der Wettbewerb größer. Leider hat der Arbeitstag trotzdem noch die gleiche Anzahl an Stunden. In diesem Webinar lernen Sie, wie Organisationen durch den cleveren Einsatz von KI gezielt neue Fördermittelgeber:innen identifizieren, bestehende Beziehungen stärken und Anträge überzeugend vorbereiten. Anhand konkreter Praxisbeispiele wird deutlich, wie auch unter schwierigen Rahmenbedingungen aussichtsreiche Anträge entstehen können.
Was Sie erwartet – kurz und knapp:
- Wie Sie klassische Ansätze und neue Möglichkeiten durch KI nutzen, um Fördermöglichkeiten zu identifizieren und up to date zu bleiben
- Wie Sie die Bewilligungschancen schon vor der Antragstellung erhöhen
- Wie Sie sich von der Masse KI-generierter Anträge abheben und gleichzeitig von Effizienzgewinnen profitieren

Mira Pape ist zertifizierte Fördermittelberaterin mit Abschlüssen in Umwelt- und Nachhaltigkeitswissenschaften. Sie verfügt über berufliche Erfahrung in verschiedenen Sport- und Umweltorganisationen, in denen sie im Projektmanagement und der Fördermittelvergabe tätig war. Im Team der Civic Coding-Initiative berät sie gemeinwohlorientierte KI-Projekte im Auftrag von BMAS, BMFSJ und BMUV.
Wie gewinnt Amnesty Deutschland junge Spendende in unsicheren Zeiten? Die Session zeigt am Praxisbeispiel, wie emotionale Ansprache, Purpose-driven Giving und Social Media eingesetzt werden, um neue Zielgruppen zu erschließen. Im Fokus stehen dabei anlassbezogene Kommunikationsmittel, die langfristig an die Organisation binden.
Was Sie erwartet – kurz und knapp:
- Neuspendengenerierung bei jungen Zielgruppen in unsicheren Zeiten
- Emotionale Ansprache und Purpose-driven Giving als Erfolgsfaktoren
- Einsatz von Social Media zur Erschließung neuer Zielgruppen
- Anlassbezogene Kommunikationsmittel zur langfristigen Bindung von Spendenden

Birte Gehrmann arbeitet als Referentin für digitales Fundraising bei Amnesty International Deutschland e.V. Dort verantwortet sie die strategische Weiterentwicklung der digitalen Fundraising-Prozesse. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Leadgewinnung in Verbindung mit zielgerichteten Online-Marketing-Maßnahmen. Einen besonderen Fokus legt sie auf die nachhaltige Bindung von Spendenden sowie die Ansprache und Gewinnung neuer, digitaler Zielgruppen.
Viele kleine und mittelgroße Organisationen stehen vor der gleichen Herausforderung: begrenztes Budget, kleine Teams und gleichzeitig der Wunsch, mehr Spender:innen zu erreichen und zu binden. In diesem Webinar zeigen wir Ihnen anhand konkreter Beispiele, wie Sie mit niedrigschwelligen digitalen Tools und KI-Anwendungen Zeit sparen, Prozesse optimieren und neue Spenderpotenziale erschließen.
Was Sie erwartet – kurz und knapp:
- Einstieg leicht gemacht: Welche digitalen Tools und KI-Anwendungen eignen sich für kleine Teams und wie fangen Sie am besten an?
- Effizienz im Alltag: Konkrete Beispiele, wie Automatisierung Zeit und Ressourcen beim Spenden spart
- Neue Spender:innen gewinnen: Wie Sie durch Digitalisierung gezielter kommunizieren, Zielgruppen besser erreichen und langfristige Beziehungen aufbauen

Jona Hölderle berät und begleitet gemeinnützige Organisationen im Bereich Online-Marketing und Fundraising. Er versetzt Organisationen in die Lage, Menschen online zu erreichen, von ihrer Arbeit zu überzeugen und langfristig zu binden. Dies macht er praxisnah und nicht missionarisch durch Analysen, Gespräche und Workshops.
Fundraising setzt auf nachhaltige Beziehungen – belastbar, treu und authentisch. Doch künstliche Intelligenz, Algorithmen, Plattformen und sinkendes Vertrauen in Institutionen führen dazu, dass der Wettbewerb um Spenden zunehmend zu einem Wettbewerb KI-generierter Werbeimpulse wird. Alles wird zwar schneller, aber auch besser? Es besteht die Gefahr, dass Fundraising in das alte Muster des Jagens und Sammelns zurückfällt. Dieser Schlussimpuls gibt einen Einblick, wie die Zukunft des Fundraisings aussehen kann und wovor man sich bereits jetzt besser hüten sollte.
- Jagen und Sammeln oder nachhaltige Mission?
- Plattformisierung ohne Gewähr
- Vertrauen und Wirksamkeit
- KI – Gefahr oder Chance?

Matthias Daberstiel ist einer der Herausgeber des Fundraising-Magazins, das im deutschsprachigen Raum erscheint. Er berät mit seiner Spendenagentur gemeinnützige Organisationen und ist Ideengeber für regionale Fundraisingtage oder das internationale Fundraising-Symposium. Darüber hinaus ist er als Vereinsvorsitzender auch ehrenamtlich engagiert.
Unser Tipp: Um von den zahlreichen Ideen zu profitieren, empfehlen wir, am gesamten Programm teilzunehmen. Dafür benötigen Sie nur eine Anmeldung. Mit dem Zugangslink, der Ihnen nach Anmeldung und Bezahlung per Mail zugeschickt wird, können Sie alle Sessions besuchen.
Alle Teilnehmenden erhalten im Anschluss die Aufzeichnung vom Thementag sowie die dazugehörigen Unterlagen.
Vergangene Thementage
Das war der Thementag „Digitale Resilienz: Wie NPOs sich gegen Cyberrisiken wappnen“
Foto: deagreez, stock.adobe.com
Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „Zukunftsfähiges Personalmanagement im sozialen Sektor“
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Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „Die besten Weihnachtskampagnen entstehen im Frühjahr“
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Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „Female Empowerment: Gemeinsam für eine starke Zukunft“
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Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „KI für NPOs: Smarter arbeiten, mehr bewegen“
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Das war der Thementag „Digitale Toolparty“
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Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „KI-Tools und Social Media in NPOs: Rechtliche Fallstricke und sichere Nutzung“
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Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „KI und Non-Profits: Einsatzmöglichkeiten, Chancen, Impulse“
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Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „Future Skills für Non-Profit-Organisationen“
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Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „Finanzierungsstrategien für Non-Profit-Organisationen“
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Feedback der Teilnehmenden
Das war der Thementag „Social Media mit wenig Ressourcen“
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Feedback der Teilnehmenden

Ihr Kontakt
Unser Team Service für Engagierte erreichen Sie:
Montag bis Donnerstag von 10.00 bis 12.00 Uhr und von 14.00 bis 16.00 Uhr
Freitag von 10.00 bis 12.00 Uhr
+49 (0)2241 146 408-0
wissen@hausdesstiftens.org
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